施康瑞的博客 07/20/2016

做商业预测的5个小窍门

去年十二月,我有幸与迪拜顶尖的车手骑摩托车,我们超越驼群,穿越干旱的峡谷和上百座沙丘。当时我满心想着 “今天真是绝佳的摩托天”。

好吧,说实话,一开始我有点紧张。我从未在迪拜这般厚实的沙漠骑过摩托车。我的沙漠骑行经验仅限于加州和墨西哥的Baja。但很快我就学会了,沙漠 骑行速度是关键。随着我不断提速,摩托也变得易于掌控,轻松滑过沙面。我跟着向导,越骑越自信。我超厉害的! Gatorade(译者注:运动饮料品牌)或者Old Spice(译者注:男性沐浴品牌)应该请我去演广告!

然后我听到向导在沙丘顶端对我大喊:我是故意的。想给你上一课……”

我骑上20英尺 (译者注:约6米高)的沙丘,注意到向导正正好停在了沙丘顶,他好像在休息。于是我加速前行,想让他看看我多厉害。但是摩托车一过顶端,我突然意识到沙丘另一边足有75到100英尺(译者注:约20-30米)那么高,而且更加陡峭。天啊啊啊啊啊啊!

我冲下20英尺,但因为身体重量前倾,前轮一下陷进沙子里,整个人翻过把手摔了下去。摩托车也翻了,落在我旁边。我躺在地上,想看看全身有没有哪里摔坏了,而先前的广告梦瞬间破碎。

发现自己还能活下来,我便听见向导在沙丘顶部对我大喊:“我是故意的。想给你上一课:永远不要在看不到另一边的情况下肆无忌惮的骑车。”

我抱怨道:“你刚才就不能直接告诉我吗?”

哎,我的确上了一课。向导帮我把车扶起来,拍掉头盔上的沙,便继续前行。这一次我小心翼翼地翻越沙丘。我们一路驶向阿曼边界。当天着实值得纪念。

迪拜的(惨痛)经历让我思考了好几个月。“永远不要在看不到另一边的情况下肆无忌惮的骑车。”我觉得工作与在沙漠中骑行有些类似。商场起伏不定。很多时候我们会假设每一个周期前期和后期是一样的。有多少次,我们因为没能进行恰当的商业预测,而毫无准备地经历衰退或减缓?

于是我请我认识的最好的营收主管Gautam Bhandari分享了5条关于进行商业预测的窍门:

  1. 进行商业预测并不是为了完成任务,而是为战略部署奠定基础。
  2. 好的预测能够帮助你预知未来或将发生的状况。
  3. 预测需要人与机器战略配合,以达到好的结果。
  4. 如何做好商业预测?
  • 应在数据的基础上加入分析
  • 好的预测需要不断改善
  • 深入了解你的业务和你的客户
  1. 大部分领导者会选择深入分析而不是进行商业预测。但是大部分公司依靠商业预测安排人力资源工作、制定工作程序,以及评判工作表现等。

现在你知道了,来自专家的建议。

而来自我的建议是: 切记商业预测不只是财务预算部门的责任。每一个领导层都应参与进来。越多人提供反馈意见,商业预测越准确,而你的梦想,比方说为Gatorade或Old Spice拍广告,也不会破碎。享受驰骋的乐趣,但切记安全驾驶!

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